Marian Wurm

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Effektives Produktmarketing durch Preissuchmaschinen

Sie betreiben einen Onlineshop und wünschen sich einen höheren Umsatz? Dann sollten Sie sich mit dem Thema Preissuchmaschinen Marketing einmal genauer auseinander setzen. Denn viele Kunden nutzen Preissuchmaschinen, um sich vor dem Kauf zu informieren und Preise zu vergleichen. Mit einem Eintrag in eines der gängigen Portale können Sie deshalb Ihren Umsatz effektiv erhöhen und neue Kunden gewinnen.


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Was sind Preissuchmaschinen?

Bei denen auf Produkte von Onlineshops ausgerichteten Suchmaschinen geht es darum, den Nutzern einen Überblick über die Verfügbarkeit eines Artikels bei eingetragenen/gelisteten Shops zu zeigen. Zugleich findet so ein Preisvergleich statt, da die Onlineshops am Anfang der Ergebnisliste stehen, die das günstigste Angebot offerieren. Der Nutzen für User, bzw. Kunden ist klar: Sie erhalten einen Überblick über alle Shops, die das Produkt verkaufen und können sich so mit den Konditionen des Shops vertraut machen und danach entscheiden, bei welchem Shop sie bestellen möchten.

Welchen Nutzen haben Onlineshops vom Einsatz der Preissuchmaschinen?

Die Akzeptanz von Preissuchmaschinen ist sehr hoch. Kunden sind inzwischen äußerst selbstbestimmt im Internet unterwegs und wollen sich über alle Dienstleistungen und Produkte informieren. Zusätzlich vertrauen sie den Preis- und Versandangaben der Portale. Als Disziplin im Online-Marketing hat sich der Einsatz für Shopbetreiber ebenfalls etabliert. So können Preissuchmaschinen ein profitabler Vermarktungskanal sein. Sie erhalten darüber eine erhöhte Chance auf gewinnbringende Conversions und begehrten Traffic auf Ihrem Onlineshop. Zudem können Sie auch neue Kunden akquirieren. Mit einem Eintrag in den gängigen und großen Preissuchmaschinen können Sie als Händler nur profitieren.

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Auswahl der Vermarktungskanäle: Welche Preissuchmaschine ist die richtige?

Pauschal lässt sich leider keine Empfehlung aussprechen. Es kommt auf Ihr Portfolio an! Welche Produkte bieten Sie Ihren Kunden im Internet an? Was ist Ihre Zielgruppe? Wen möchten Sie mit den Artikeln erreichen? All diese Fragen müssen Sie sich stellen, bevor Sie sich mit dem Einsatz einer Preissuchmaschine auseinander setzen möchten. Eine ausführliche Zielgruppenanalyse ist deshalb unabdingbar. Meist lohnt es sich, eine der großen Preissuchmaschinen, also ein General Interest Portal zu wählen. Je nach Produktportfolio kann es aber ebenfalls Sinn ergeben, ein Portal, das sich genau auf diese Nische spezialisiert hat, auszuwählen. Prinzipiell lässt sich sagen, dass hochpreisige Artikel eher für Preissuchmaschinen geeignet sind als welche mit einem geringen Umsatzpotenzial.

Die Anzahl der Kanäle wächst außerdem stetig. Der Bereich Preissuchmaschinen oder Produktportale nimmt immer weiter zu. Es entsteht eine auf Dauer stärker werdende Fragmentierung und Vertikalisierung der Portallandschaft.

Folgende Selektionskriterien für die Auswahl der Preissuchmaschine sollten beachtet werden:

  • Sortimentsaffinität
  • Zielgruppe
  • Traffic
  • Erfahrungswerte
  • Kosten und Rentabilität

Wie funktionieren Preissuchmaschinen?

Automatisch kommen Ihre Produkte natürlich nicht auf die Ergebnisseiten der Preissuchmaschinen. Dafür müssen Sie sich beim jeweiligen Portal anmelden und einige Daten zu Ihren Produkten angeben. In welchem Format die Produktdaten vorliegen ist von Portal zu Portal unterschiedlich. Sinnvoll ist es auf jeden Fall immer, wenn die Daten, die Sie angeben so genau wie möglich sind. Dazu gehören Produkttitel, Fließtext, Angaben zu den Versandkosten und eine möglichst genaue Beschreibung aller Artikelmerkmale. Auch vorhandene Siegel und Zertifizierungen helfen bei der Spezifikation Ihres Shops. Je ausführlicher und genauer Ihre Artikelbeschreibungen sind, desto mehr Conversions und Traffic können Sie erzielen. Deswegen sind die Qualität und der Einsatz der Daten ausschlaggebend für Ihren Erfolg im Preissuchmaschinen-Marketing.

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Welche Portale für Preissuchmaschinen gibt es?

Die größten und gleichzeitig bekanntesten Portale sind sogenannte General Interest Produkt-Suchmaschinen. Das bedeutet, sie haben ein sehr großes Portfolio an Anbietern mit einer schier endlosen Menge an Artikeln aus allen möglichen Bereichen des Onlinehandels. Gerade für technische Geräte eignen sich die größten Anbieter besonders. Die bekanntesten Anbieter sind folgende:

  • Idealo.de
  • Billiger.de
  • Guenstiger.de
  • Geizhals.de
  • Preis.de
  • Preisroboter.de

Vorteile von Preissuchmaschinen und Produktportalen noch einmal zusammengefasst:

  • Kaufentscheidung: Der Nutzer des Portals hat bereits eine Kaufabsicht. Das bedeutet, Sie müssen ihn nicht mehr davon überzeugen, dass das Produkt den Kauf wert ist. Jetzt geht es nur noch darum, ihn davon zu überzeugen, dass er bei Ihnen kaufen soll.
  • Kundenansprache: Sie besitzen womöglich einen eher kleinen Onlineshop? Mithilfe eines Eintrags in einer Preissuchmaschine können Sie neue Kunden akquirieren, die Sie allein durch eine Homepage nicht erreicht hätten.
  • Traffic: Wenn Sie ein breites Portfolio an Produkten besitzen, können Sie mittels Preissuchmaschinen einen hohen Traffic generieren.
  • Reichweite: Wie auch beim Traffic erhöhen Sie so die Reichweite Ihres Onlineshops wesentlich.

Fazit

Preissuchmaschinen eignen sich hervorragend für Produktmarketing. Eine gezielte Kampagnensteuerung ist aber genauso wichtig wie ein beständiges Kontrollieren der Daten und deren Qualität. Sorgfalt sollte also oberste Priorität bei dem Einsatz eines effektiven Preissuchmaschinen-Marketings sein. Wenn jedoch alle relevanten Faktoren im Preissuchmaschinen-Marketing berücksichtigt werden, steht einer Umsatzsteigerung und effektiven Neukundengewinnung nichts mehr im Weg. Möchten Sie jetzt mit Ihrem Onlineshop in das Produktmarketing einsteigen? Dann melden Sie sich gleich heute für ein kostenloses Erstangebot bei uns. Wir freuen uns auf Ihren Anruf!

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