Online Marketing Mix

Aus der Unternehmensstrategie und den –zielen wird der Online Marketing Mix mit den 4 P – Price, Product, Place, Promotion – abgeleitet. Wichtig dabei ist, dass aus Unternehmenszielen eine Unternehmensstrategie wird und am Ende erst ein Marketingmix entwickelt werden kann. Ziele müssen dabei „SMART“ – spezifisch, messbar, akzeptiert, realisitsch und terminiert – sein. Mit dem Online Marketing Mix hat jedes Unternehmen die Möglichkeit durch verschiedene Maßnahmen des Online Marketing die Optimierung des Verkaufs seiner Produkte zu erreichen.

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4 P des Online Marketing Mix

Product

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Das „P“, das für die Produktpolitik steht, ist wohl eines der wichtigsten Komponenten des Online Marketing Mix und gilt als Basis für den Marketingmix.

Einen Kunden zu überzeugen sein Produkt zu kaufen, ohne dass dieses einen Mehrwert oder Kundennutzen hat, ist äußerst schwer.

Price

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Es gibt verschiedene Preismodelle, die realisiert werden können. Die dynamische Preisfindung, das Gegenstück, die Reverse Auction, das Powershopping und die Deal-Webseiten. Bei der Reverse Auction bekommt derjenige Anbieter den Zuspruch, der den tiefsten preis bietet. Anders ist das beim Powershopping, bei dem mehrere Benutzer die Nachfrage erhöhen und somit den Preis drücken können.

Deal-Webseiten, welche mit Gutscheinen und hohen Rabatten arbeiten, werden im Online Marketing Mix im Bereich der Produktpolitik immer wertvoller.

Place

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Aufgabe des Marketing ist es, dass auf die Produkte durch den richtigen Vertriebskanal aufmerksam gemacht wird und diese durch potenzielle Kunden auch gefunden werden. Die Distributionspolitik des Online Marketing Mix bietet zum Beispiel den E-Shop oder auch die elektronischen Marktplätze, wie www.ebay.com an. Obwohl ein E-Shop empfehlenswert ist, kann auch ohne diesen eine Webseite durch Online Marketing verkaufsfördernd wirken. Marketingmaßnahmen, die fördernd für den Online Marketing Mix sind, werden von Löwenstark für jedes Unternehmen gemacht.

Ob die Conversion Rate erhöht, die Usability verbessert oder der Social Commerce angetrieben werden soll. Obwohl nicht alle Produkte oder Dienstleistungen online verkauft werden können, greifen Käufer dennoch auf die Recherche im Internet zurück. Daher ist es für ein Unternehmen mehr und mehr von Bedeutung durch gutes Online Marketing sowohl im Browser als auch auf dem Smartphone oder Tablet immer für den potenziellen Kunden präsent zu sein.

Promotion

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Bei der Kommunikationspolitik des Online Marketing Mix geht es darum, die Kunden auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen.

Durch verschiedene Maßnahmen des Online Marketings werden potenzielle Kunden angesprochen.

Durch die Suchmaschinenoptimierung oder die Suchmaschinenwerbung werden Unternehmen zum Beispiel bei Google besser gefunden und somit auch deren Produkte.

Erfolg durch den Online Marketing Mix

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Die einzelnen Elemente des Online Marketing Mix müssen genau aufeinander abgestimmt sein. Unternehmen versuchen unter Berücksichtigung der momentanen Marktsituation ihren Umsatz zu steigern und am Markt Erfolg durch das Online Marketing zu haben.

Wenn der Preis mit der Wertvorstellung der Verbraucher übereinstimmt, der Verkaufsweg gut organisiert ist und genug Informationen über den Umfang und die Art der Dienstleistung oder des Produkts kommuniziert wurde, so liegen die Chancen sehr hoch, dass der Kunde sich für dieses Produkt entscheidet und somit haben der Online Marketing Mix und die Online Marketing Maßnahmen ihren Teil zum Erfolg beigetragen.

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