Erste Schritte der Conversion Optimierung

01.06.2013

Auf den ersten Blick scheint es leicht zu sein, das monatliche Einkommen mit einem eigenen Onlineshop aufzubessern oder sogar als hauptberuflicher Online-Händler einzusteigen. Doch bevor sich wirtschaftlicher Erfolg einstellt, sind viele Hürden zu meistern, die viel Zeit und oft auch viel Geld kosten. Im folgenden Artikel werden zwei Techniken präsentiert, die auf dem Weg zu einem erfolgreichen Onlineshop unverzichtbar sind.

Viele Kunden bedeuten nicht automatisch viele Verkäufe

Professionelle Online-Händler haben ihre Conversion-Rate stets im Blick. Jeder Besucher, der den Onlineshop nicht als Kunde verlässt, ist ein schmerzhafter Verlust. Durch eine wirksame Conversion Optimierung soll die Zahl der Abbrüche auf dem Weg zur Kasse minimiert werden.

Übersichtliche Landingpages und einfache Bestellvorgänge

Für eine erfolgreiche Conversion Optimierung sind nicht immer aufwändige Testverfahren notwendig, auch einfache Maßnahmen können Erfolg bringen. So ist z.B. die Erstellung von speziellen Landingpages, auf die Besucher des Onlineshops über Werbekampagnen gelenkt werden, ebenso wirksam wie einfach. Der Vorteil dieser Landingpages liegt in ihrer übersichtlichen Gestaltung, mit der Besucher durch Call-to-Action Elemente direkt angesprochen werden.

Bei Onlineshops lässt sich auch im Bereich des Bestellvorgangs vieles für die Conversion Optimierung tun. Immer wieder ist zu sehen, dass Online-Händler von ihren Kunden beim Bestellvorgang die Angabe unnötiger Informationen verlangen. Viele Pflichtfelder führen zu einer deutlich höheren Abbruchrate, da die meisten Kunden nur Daten angeben möchten, die für den Bestellvorgang erkennbar von Bedeutung sind. Es gibt noch viele weitere sehr einfache Maßnahmen zur Conversion Optimierung, die auch kleinen Onlineshops deutlich verbesserte Einnahmen bringen können.

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