Vaillant Deutschland GmbH & Co. KG

Führender deutscher Hersteller von Heizungssystemen und Wärmepumpen mit einem angeschlossenen Partnernetzwerk aus Hunderten SHK-Handwerksbetrieben

Im Auftrag des traditionsreichen deutschen Herstellers Vaillant hat Löwenstark ein agiles, effizientes Modell aus Website-Paketen und Online-Marketing entworfen. Dadurch können Hunderte einzelner angeschlossener Unternehmen aus dem Bereich Sanitär-, Heizungs- und Klimatechnik (SHK) von dem maßgeschneiderten Digitalmarketing-Konzept profitieren – und das zu Großkundenbedingungen. Was sich zeigt: Löwenstark kann sowohl auf Konzern- als auch auf KMU-Ebene im selben Anforderungsrahmen einen großen Mehrwert schaffen.

Herausforderung

Vaillant arbeitet als Hersteller innovativer Heizungslösungen mit einer Vielzahl unabhängiger SHK-Betriebe auf KMU-Niveau zusammen, die die Produkte wie bspw. Wärmepumpensysteme an den Endkunden vertreiben und die Installation vor Ort übernehmen. Der vertriebliche Erfolg gegenüber dem wachsenden und sich diversifizierenden Wettbewerb (andere Traditionshersteller, neue Marktbegleiter wie GreenTech-Unternehmen etc.) hängt für die Marke Vaillant daher maßgeblich von der digitalen Sichtbarkeit und Performance dieser einzelnen Betriebe ab. Dabei weisen die Websites und das Online-Marketing der einzelnen Unternehmen oft großes Optimierungspotenzial auf, das nur durch die Betriebe selbst ausgeschöpft werden kann.

Umsetzung

Gemeinsam mit Vaillant geht Löwenstark gezielt auf die individuellen Handwerker und Betriebe zu und führt eine initiale Analyse zur Erhebung des jeweiligen Reifegrads bzgl. Website und Online-Marketing durch. Anschließend erfolgt eine Beauftragung direkt durch den Betrieb. Löwenstark übernimmt im Rahmen einer integrierten End-to-End-Lösung die Erstellung einer neuen, optimierten Unternehmenswebsite sowie die Betreuung eines gezielten Online-Marketing-Setups. Alles ist gezielt darauf ausgelegt, möglichst effizient mehr Kunden und Bewerber für die Betriebe zu generieren.

Ergebnis

Alle Parteien und Stakeholder profitieren:

• Vaillant als federführender Konzern aktiviert einen enormen vertrieblichen Hebel durch eine umfassende und systematische Optimierung der digitalen Sichtbarkeit und Leadgenerierung auf dem Niveau der einzelnen Partnerbetriebe.
• Die einzelnen SHK-Betriebe erhalten Know-how und Konditionen auf Großkundenniveau durch den Marktführer für Online-Marketing im KMU-Segment.
• Löwenstark etabliert durch ein effizientes Vorgehen und standardisierte Prozesse ein Partnermodell, das sich mit dem kompletten Website-Framework und Online-Marketing-Setup einfach auf weitere Konstellationen mit ähnlichen Strukturen übertragen lässt.