Mit Google Ads-Kampagnen, Suchmaschinenoptimierung und Anzeigen in sozialen Netzwerken erreichen Sie transparent und messbar neue Kunden, die dafür sorgen, dass Ihre Umsatzziele keine Utopie mehr sind.
Löwenstark als Performance Marketing Agentur begleitet Ihren Weg. Sie können auf eine langjährige Erfahrung im Online Marketing vertrauen. Mehr als 150 Mitarbeiter mit fachspezifischen Kenntnissen können auf mehr als 1000 zufriedene Kunden zurückblicken, die im Performance Marketing Ihren Erfolg gefunden haben.
Wie wird die Reichweite im Performance Marketing dargestellt?
Als Performance Marketing-Agentur wählen wir die Maßnahmen sorgfältig und strukturiert aus. Drei hauptsächliche Ziele
- Reichweite
- Interaktion
- Transaktion
lassen sich zuverlässig messen. Andere Kriterien, die nicht eindeutig mit KPIs belegbar sind, gehören nicht ins Performance Marketing.
Mit einer Steigerung der Reichweite gehen ebenso ein Wachstum der Markenbekanntheit aber auch die Steigerung der Bekanntheit des Produktes einher. Bevor also Marketingmaßnahme zur Umsatzsteigerung ergriffen werden, müssen die Aktivtäten greifen, die die Reichweite verbessern. Nur so erreichen Sie eine verstärkte Interaktion und im Anschluss eine umsatzstarke Transaktion.
Mit moderner Technik und intelligenten Tools lassen sich so die Reichweitensteigerung nachvollziehen:
- Google Webmaster Tool
- Sistrix
- Xovi
Dabei stehen die Rankings in den Suchmaschinen, die mobilen Aufrufe, aber auch die Aufrufe von Videos im Mittelpunkt.
Um Verwechslungen vorzubeugen, die Reichweite im Performance Marketing wird ausschließlich über die Kennzahlen gemessen, alles, was also nicht messbar ist, wird dem allgemeinen Online Marketing zugerechnet. Dabei können die Kontakte über unterschiedliche Werbemittel erzeugt werden. Spezielle keywordoptimierte Landingpages gehören ebenso dazu wie Videos, Grafiken, oder Posts in sozialen Netzwerken.
Streng genommen ist das Performance Marketing die beste Variante, um mit umsatzabhängigen Online-Shops im B2C-Bereich Werbung zu betreiben. Hierbei können Kosten und Umsatz deutlich gegenübergestellt werden und der Return of Investment (ROI) ermittelt werden. Bei einer reinen Stärkung der Brand im B2B-Bereich sollte Performance Marketing allerdings nur mit Einschränkungen genutzt werden.
Bestandteile des Performance Marketing
Das Performance Marketing arbeitet leistungsbasiert und zeichnet sich durch die zahlenmäßige Belegbarkeit aus. Das Erreichen einer Conversion steht im Mittelpunkt. Imageverbesserung und Markenbekanntheit sind daher weniger geeignete Ziele für die performanceorientierten Werbeaktionen.
Eine Performance Marketing Agentur arbeitet daher in vier unterschiedlichen Teilbereichen.
Zieldefinition
Gemeinsam mit Ihnen als Auftraggeber ermitteln wir die zu erreichenden Ziele. Ob Conversions oder Verkaufsziele – alle anschließenden Maßnahmen werden unmittelbar auf Ihr Unternehmen zugeschnitten. Dabei legen wir die Marketingkanäle und -instrumente fest und planen Optimierungen ebenfalls ein.
Bestimmung der Marketingmaßnahmen
In Abhängigkeit der Zieldefinition stehen unterschiedliche Maßnahmen zur Verfügung. Wir können im Performance Marketing folgende Kanäle einsetzen:
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Suchmaschinenadvertising (SEA)
- Suchmaschinenmarketing (SEM)
- E-Mail-Marketing
- Social Media-Marketing
- Affiliate Marketing
- Display Advertising
Evaluierung
Mit Hilfe von modernen Tools lassen sich alle Maßnahmen mit Kennzahlen belegen und der Erfolg messen. Google Analytics, Sistrix und Co. stellt für eine valide Auswertung granulare Ergebnisse zur Verfügung, aus denen sich die nächsten Schritte ableiten lassen.
Optimierung
Um budget- und lösungsorientiert zu arbeiten, ist dieser Schritt essenziell. Führt eine bereits geplante Maßnahme nicht zum gewünschten Erfolg, werden die Aktivitäten erneut angepasst, um nachhaltig erfolgreich zu agieren.
4 unschlagbare Vorteile von Performance Marketing
Wenn Sie als Unternehmen Marketing in einer Win-Win-Situation betreiben möchten, stehen Ihnen vielfältige performancebasierte Möglichkeiten zur Verfügung.
- Detaillierte Zieldefinition erleichtert die Auswahl der Maßnahmen.
- Das Marketingbudget wird erfolgsorientiert eingesetzt.
- Jede Aktivität kann anhand von Kennzahlen evaluiert werden.
- Performance Marketing lässt sich in alle Online Marketing-Kampagnen integrieren.
Know-how und Leidenschaft: Darum ist Löwenstark die beste Performance Marketing Agentur
Mit uns und zielgerichteten Werbeaktionen entfaltet das performancebasierte Marketing seine volle Schlagkraft.
Suchmaschinenoptimierung (SEO)#Erreichen eines besseren Rankings bei Google und Co. sowie Steigerung der Sichtbarkeit und erhöhte Wahrnehmung durch den Endkunden
Suchmaschinenadvertising (SEA)#Ergänzung der organischen Suchergebnisse durch eine steigende Sichtbarkeit in der bezahlten Suchergebnisse und verbessertes Ranking durch Integration von Haupt- und Nebenkeywords
Social Media-Marketing#Generierung neuer Zielgruppen durch passgenaue Ansprache und außerdem neue Werbeformate wie Videos oder Podcasts sprechen eine breitere Masse an
Affiliate Marketing#Provisionsabhängige Werbeplatzierung und vertrauenswürdige Publisher verbessern das eigene Ranking
E-Mail-Marketing#Personalisiertes Werbemittel verspricht hohe Akzeptanz und durch Retargeting geringe Streuverluste
So agiert eine erfolgreiche Performance Marketing-Agentur
Erfolgreiches Marketing beginnt bereits bei der Auswahl der passenden Performance Marketing-Agentur. Dabei spielen nicht nur die zwischenmenschlichen Sympathien und Interessen eine große Rolle, auch der Erfahrungsschatz und die bisherigen Referenzen entscheiden diese Wahl.
Löwenstark ist eine Performance Agentur, die auf eine langjährige Erfahrung zurückblicken kann. Wir haben ein sicheres Gespür für technische Neuerungen und reagieren mit innovativen Ideen auf Veränderungen der Marktsituation.
Unsere tägliche Arbeit in der leistungsbezogenen Vermarktung von Webseiten und Online-Shops besteht aus sechs routinierten Schritten.
- Ziele messbar bestimmen:
Performance Marketing ist deshalb so erfolgreich, weil sich alle Vorstellungen mit Zahlen nachvollziehen lassen. Umso wichtiger ist es, bereits zu Beginn, den Umfang festzulegen. Beispielsweise eine Umsatzsteigerung von 50 % oder monatlich 100 neue Abonnenten. Nur daran lassen sich Fortschritte erkennen und neuerliche Optimierungen ausrichten.
- KPIs aus den Zielen ableiten:
Durch die Individualisierung der Zielfestlegungen müssen auch die KPIs daran angelehnt werden. Für das Abonnentenwachstum ist die KPI CpO weniger interessant, eher sollte hier der CpA als Grundlage gewertet werden.
- Marketingkanäle festlegen:
Je nachdem wie das Ziel lautet, kommen unterschiedliche Kanäle und Instrumente zum Einsatz. Um das Beispiel fortzuführen, für neue Newsletter-Abonnenten ist eine auf Kaufaktivitäten ausgerichtete Strategie weniger interessant.
- Tracking-Tools ausrichten und implementieren:
Um die Ziele und Maßnahmen jederzeit zu überwachen und nachzuvollziehen, ist eine technische Anpassung notwendig. Mit webanalytischen Tools lassen sich die Veränderungen ablesen, die Verbindung zu diesen Tools kann unkompliziert im Backend hinterlegt werden.
- Maßnahmen testen:
Bevor neue Marketing-Maßnahmen live gehen, ist es ideal, eine kurze Testphase mit einem ausgewählten Nutzerkreis zu starten. In der Regel erhalten Sie dabei schnell Aufschluss, welche Maßnahmen tatsächlich performen und an welchen Stellen noch Optimierungen notwendig sind.
- Stetes Überwachen und Controlling:
Ist das Performance Marketing erfolgreich angelaufen und bereits erste positive Veränderungen erkennbar, ist ein Ausruhen darauf tödlich. Um langfristig Erfolge zu feiern und die definierten Unternehmensziele zu erreichen, müssen die Marketing-Aktivitäten permanent überwacht, ausgewertet und angepasst werden.
Performance Marketing bietet den großen Vorteil, mit einem festgelegten Budget auf mehreren Kanälen Präsenz zu zeigen. In den Testphasen zeigen sich schnell die vorteilsbehafteten Maßnahmen. Somit lässt sich das feste Budget schnell umschichten und so einen höheren Anteil in einen anderen Kanal zu investieren. Werbetreibende sollten sich somit nicht auf einen Kanal beschränken oder ihn präferieren. Das Zahlendenken muss im Performance Marketing dominieren.
Zusammenfassung: Performance Marketing kurz und knapp
Für transparente und wirkungsvolle Marketing-Aktivitäten ist das Performance Marketing die ideale Wahl. Dabei lassen sich Reichweite, Interaktion und Transaktion in Zahlen belegen.
- Performance Marketing ist messbares Marketing
- Detaillierte Ziele können mit Kennzahlen bewiesen werden
- Regelmäßige Interpretation des Erreichten bietet schnelle Chancen zur Optimierung
- Kosteneffizientes Marketing nah am ROI
Die wichtigsten Merkmale des Performance Marketings
- Der Kunde ist König, an seinen Bedürfnissen orientieren sich die Maßnahmen
- Die zu erreichende Wirkung bestimmt die Vorgehensweise
- Performance-Ziele werden klar und in Zahlen definiert
- Misserfolge können schnell korrigiert werden
- Kanalübergreifendes Denken und erfolgsorientiertes Einsetzen des Budgets
- Alle Optimierungen werden stets mit Zahlen belegt
- Zusammenarbeit im Performance Marketing funktioniert abteilungsübergreifend
- Alle Maßnahmen sind Teil des gesamten Marketings und werden aus einer 360-Grad-Sicht betrachtet
Die wichtigsten Kennzahlen in einer Perfomance Marketing Agentur
- Conversion Rate (CR):
bezeichnet die Umwandlung von einem Interessenten zu einem Abschluss
- Click-Through-Rate (CTR):
beschreibt das Verhältnis zwischen Einblendung und Klick
- Page Impressions (PI):
gibt Auskunft über den reinen Sichtkontakt
- Visits:
Anzahl der Zugriffe in einem bestimmten Zeitraum
- Interaktionen / Social Signals:
Reaktionen auf Postings oder Anzeigen in den sozialen Netzwerken
- Cost-per-Action (CpA):
eine Messgröße, die das Verhältnis der aufgewendeten Kosten bis eine konvertierende Aktion entsteht, beschreibt
- Cost-per-Order (CpO):
eine Messgröße, die das Verhältnis zwischen den entstandenen Kosten bis hin zu einem Kauf bezeichnet
- Cost-per-Lead (CpL):
hier werden die Werbekosten bis zu einer Kontaktaufnahme ins Verhältnis gesetzt
