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Carsten Schurig

Geschäftsführer
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    Affiliate Programme

    Was sind Affiliate Programme?

    Die sogenannten Partnerprogramme sind Anbieter, die eine
    Schnittstelle zwischen dem Merchant (Verkäufer) und dem Publisher
    (Webseitenbetreiber, Blogbetreiber) herstellen.Merchant und Publisher
    finden bei Affiliate Programmen die richtigen Partner, um effizient im
    Internet zu werben oder den Werbeplatz zur Verfügung zu stellen. Beide
    Akteure müssen sich bei dem ausgewählten Programm anmelden oder sogar
    bewerben, um daran teilnehmen zu können. Nach erfolgreicher Annahme im
    Netzwerk können beide Seiten von den Vorteilen profitieren, die solche
    Affiliate Programme bieten.

    Affiliate-Programme

    Die Qual der Wahl – Auswahl des richtigen
    Affiliate Programms

    Affiliate Programme Auswahl
    Im Internet finden sich unzählige Anbieter von Affiliate
    Programmen. Nicht jedes Programm ist allerdings auch für jeden
    Merchant oder Publisher geeignet. Oft wird auch mit teils kruden
    Versprechungen im Netz geworben, bei denen Einzelne sehr viel Geld mit
    angeblich profitablen Programmen verdienen können. Allerdings ist es
    nicht so einfach, wie einige behaupten. Da Affiliate Marketing nur ein
    kleiner Teil des Online Marketings ist, muss sich jeder Teilnehmer im
    Netz seiner eigenen Ziele bewusst sein.

    Bevor die Wahl nun also auf ein Partnerprogramm fällt, muss vor
    allem die eigene Zielgruppe der Seite ausführlich analysiert werden.
    Denn nur wer sich seiner Nische und seiner Besucher bewusst ist, kann
    auf Dauer mit einem Affiliate Programm Geld verdienen. Analysieren Sie
    deshalb unbedingt den Ist- und den Soll-Zustand Ihrer Website.
    Eventuell kann es auch richtig sein, sich die Konkurrenz einmal
    genauer anzusehen. „Wo stehen Sie?“ „Wo möchten Sie hin?“ Wenn Sie
    diese Fragen am Ende der Analyse beantworten können, können Sie sich
    auf die Suche nach dem passenden Affiliate Programm begeben.

    Welches Provisionsmodell kommt in Frage?

    Neben dem klassischen Pay per Click gibt es noch weitere
    profitable Möglichkeiten, die eine Vergütung durch ein Affiliate
    Programm erlaubt. Dabei handelt es sich um Pay per Lead oder Pay per
    Sale. Bei einem Lead wird einmalig eine Provision ausgeschüttet, wenn
    der Kunde/Nutzer auf der vermittelten Seite eine Aktion abgeschlossen
    hat. Das kann zum Beispiel die Abgabe der Daten bei einer
    E-Mail-Newsletter-Anmeldung sein.

    Beim Sale ist es hingegen oft ein Anteil an dem verkauften
    Produkt. Sollte ein Nutzer z.B. ein beworbenes Buch des werbenden
    Onlineshops tatsächlich kaufen, so erhält der Publisher des Affiliate
    Links oder Werbebanners einen prozentualen Anteil am Verkaufserlös.
    Oft vermischen sich beide Provisionsmodelle auch miteinander oder
    lassen sich kombinieren. Die Auswahl des richtigen Modells hängt unter
    anderem von der Bekanntheit der Website oder des Shops ab. Bei
    etablierten Seiten mit vielen Besuchern kann das Pay per Sale-Modell
    einen erheblichen Anteil des Umsatzes ausmachen. Seiten mit eher
    wenigen Besuchern sollten eventuell lieber auf ein Pay per
    Click-Modell setzen, um hauptsächlich die Reichweite der Seite zu
    erhöhen
    .

    Welche Affiliate Programme gibt es?

    Affiliate Programme Puzzle
    Die bekanntesten Netzwerke um Affiliate Programme finden sich
    bei Zanox, affilinet, Amazon und natürlich Google. Ebenfalls sehr
    bekannt ist das Netzwerk bei 100Partnerprogramme, das jedoch wiederum
    als Vermittler für andere Programme agiert. Hier werden auch die
    wichtigsten Affiliate Programme in einer Liste vereint, die
    zusätzliche Informationen zu den Netzwerken anzeigt.

    Die Wahl des richtigen Affiliate Programms hängt auch davon ab,
    welches Budget dem Merchant oder Publisher zur Verfügung steht. Zanox
    verlangt zum Beispiel eine recht hohe Set-up-Gebühr, das lohnt sich
    deshalb eher für professionelle Webseiten mit vielen Besuchern.
    Jemand, der noch keine Erfahrung im Affiliate Marketing hat, sollte
    deswegen eher auf kostengünstige oder -freie Angebote zurückgreifen.
    Natürlich spricht auch nichts dagegen, sich bei mehreren Netzwerken
    anzumelden.

    Fazit

    Vor der Auswahl des richtigen Affiliate Programms steht zuerst
    die Analyse der eigenen Bedürfnisse: Thema der Website, Zielgruppe und
    Unternehmensziel müssen bekannt sein, um im Folgenden die richtige
    Wahl beim Affiliate Partner zu treffen. Aber auch das einzusetzende
    Budget und Statistiken dürfen nicht beim Affiliate Marketing
    vernachlässigt werden. Wenn dann das passende Partnerprogramm gefunden
    wurde, sollte unbedingt eine gewisse Zeit investiert werden, um sich
    mit allen Funktionen und Vorteilen auseinander zu setzen. Technisches
    Know-How und auch Geduld sind hier die Voraussetzungen einer
    erfolgsversprechenden Kampagne. Wer jedoch schon erfahren im Umgang
    mit den gängigen Performance Marketing Maßnahmen ist, kann auch bei
    mehreren Programmen als Teilnehmer fungieren. Dann steht einer
    Steigerung des Umsatzes nichts mehr im Weg.

     

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