Carsten Schurig

Geschäftsführer
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    Affiliate Marketing Definition

    Was ist Affiliate Marketing?

    Affiliate Marketing ist ein Programm, bei dem Merchant und Affiliate einen Zusammenschluss eingehen, um Umsatz zu generieren und von den Benefits des jeweils anderen zu profitieren. Um Reichweite zu erhöhen, sucht sich ein Unternehmen (Merchant) einen Affiliate, der ihm Werbefläche auf seiner Seite anbietet. Die Werbefläche wird oft in Form von Werbebannern (Display Ads) zur Verfügung gestellt. Innerhalb einer Affiliate Partnerschaft kommen unterschiedliche Provisions- und Zahlungsmodelle zum Tragen, die je nach Vertrag geregelt sind. Je nach Online-Marketing Strategie zahlt sich ein durchdachtes und gut auf die Zielgruppe zugeschnittenes Affiliate Programm aus.

    Zielgruppenrelevante Partner aussuchen

    Eine Affiliate Partnerschaft macht natürlich nur dann Sinn, wenn
    Sie sich Ihrer relevanten Zielgruppe bewusst sind. So sollte demnach
    auch die Auswahl der Partnerprogramme darauf ausgerichtet sein.
    Stellen Sie sich deshalb vorweg unbedingt die Frage: Wen möchte ich
    mit meiner Unternehmensseite, meinem Blog oder meinem Onlineshop
    erreichen? Welche Kundschaft kommt auf meine Seite und was erwartet
    sie?

    Welche Verfahren werden bei Affiliate Marketing
    angewendet?

    Im Affiliate Marketing gibt es eine Fülle an unterschiedlichen
    Provisions- und Zahlungsmodellen. Nicht alle eignen sich für jedes
    Unternehmen. Es sollte deshalb eine ausführliche Analyse der
    Zielgruppe
    vorab stattfinden, damit das passende Modell gewählt werden
    kann. Die häufigsten Arten der Abrechnung sind Folgende:

    Cost per Click/Pay per Click

    Beim sehr oft anzutreffenden Modell des CPC zahlt der Werbende
    einen vorab festgelegten Betrag, sofern ein User auf das Werbebanner
    klickt. Für beide Beteiligten ist diese Art der Werbung deshalb so
    effektiv, da nur Kosten anfallen, wenn der Kunde auch wirklich agiert.
    Das bloße Bereitstellen von Werbebannern ist demnach kostenlos und
    birgt keine Risiken.

    Cost per Lead

    Die Cost per Lead Methode wird dann angewendet, wenn es sich für
    Unternehmen lohnt, die alleinige Bereitstellung von Kontaktadressen zu
    vergüten. Oftmals nutzen Versicherungen diese Methode, bei der zum
    Beispiel Anfragen zu Beratungsgesprächen vergütet werden. Aber auch
    Kontaktdaten für Newsletter im E-Commerce sind ein Beispiel für
    CPL-Affiliate Marketing.

    Cost per Sale

    Sollte es nach dem Klick auf einen Werbebanner direkt zu einem
    Kauf kommen, so spricht man von der Cost per Sale oder auch Cost per
    Order-Methode. Mithilfe von sogenannten Identifiers werden die
    Handlungen des Users nachvollzogen, damit sichergestellt ist, dass der
    Kauf unmittelbar nach dem Klick stattgefunden hat.

    Für wen eignet sich Affiliate Marketing?

    Nicht nur Unternehmen mit Onlineshops sollten sich für Affiliate
    Marketing interessieren. Auch Einzelpersonen, wie zum Beispiel
    Blogger, können von dem Provisionsgeschäft profitieren. Das bedeutet
    konkret: Jeder, der im Netz etwas veräußern möchte, ist ein
    potentieller Nutznießer eines Affiliate Marketings. Wenn Sie
    beispielsweise einen Blog betreiben, bei dem Sie Produktrezensionen
    schreiben, können Sie mit einem Affiliate Link sogleich den Shop des
    Produkts für Ihre Leser anbieten. passt.

    Wie kommen Sie an Partnerprogramme?

    Im Netz herrscht eine Vielzahl an Angeboten mit Vermittlerseiten
    von/ für Affiliate Marketing. Sich in diesem Dschungel zurecht zu
    finden, kann mühselig und nervenaufreibend sein. Beachten Sie stets,
    dass der Einsatz von Affiliate Links immer eine Empfehlung an Ihre
    Kunden
    ist. So sollten Sie auch mit den Links umgehen. Denn nur, wenn
    Sie auch an das Affiliate-Programm glauben und ihm vertrauen,
    transportieren Sie dieses Vertrauen auch an Ihre Nutzer.

    Vorreiter der Affiliate Programme war der Onlineshop-Riese
    Amazon. Im Jahr 1996 startete der Dienst und ist bis heute verfügbar.
    Andere bekannte Netzwerke für Affiliate Marketing sind Zanox oder
    Affilinet.

    Fazit

    Je nach Online Marketing Strategie zahlt sich ein durchdachtes
    und gut auf die Zielgruppe zugeschnittenes Affiliate Programm aus. Für
    Unternehmen können so Kunden hinzu gewonnen werden und damit der
    Bekanntheitsgrad sowie die Reichweite erhöht werden. Mithilfe von
    ansprechend gestalteter Werbung erhöhen sich nicht nur die Anzahl der
    Klicks, sondern auch die Reputation sowie der Umsatz des Unternehmens.
    Allerdings sollte auch nicht verschwiegen werden, dass der Einsatz von
    Affiliate Marketing eine zeitintensive Methode ist, um Traffic und
    Umsatz zu erhöhen. Sichtbare Erfolge werden nicht am ersten Tag zu
    erreichen sein, sondern können nur mit regelmäßiger Kontrolle und
    erfolgsorientierter Planung erzielt.

    Mit einer erfolgreichen und professionellen Internetagentur wie
    der Löwenstark Online Marketing GmbH an Ihrer Seite können Sie sich
    entspannt zurücklehnen. Mit unserer langjährigen Erfahrung im
    Affiliate Marketing profitieren Sie von den besten Partnern und
    effizientesten Programmen. Melden Sie sich bei uns und vertrauen Sie
    auf unsere erfahrenen Mitarbeiter. Ihr kostenloses Beratungsgespräch
    wartet auf Sie!

    Über den Autor
    Arne Chananewitz
    Arne Chananewitz ist Head of SEO der Löwenstark Online-Marketing GmbH. Als gelernter Fachinformatiker für Anwendungsentwicklung schlägt sein Herz für Blogs, SEO, Games und Hardware.

     

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