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Robert Jagemann

Robert Jagemann

Geschäftsführer
Löwenstark Online-Marketing
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    Cost per View (CpV)

    Stand: 29.11.2022

    Das relativ junge Abrechnungsmodell wird vorwiegend im Online-Marketing, Social Media und Video-Marketing angewandt. Dabei geht es hauptsächlich um die Interaktion des Nutzers mit dem Medium. Im Gegensatz zu den gängigen Performance-Modellen kommen bei der Vergütung nach Cost per View – abgekürzt durch CpV – Impressionen ins Spiel.

     

    Definition Cost per View

    Cost per View ist eine Form der Vergütung, bei der der Werbetreibende für jede Sichtung bezahlt. Ziel ist es, eine Interaktion mit dem Betrachtenden zu erreichen. Cost per View wird hauptsächlich im Video-Marketing eingesetzt. Sowohl auf reinen Video-Plattformen als auch in sozialen Netzwerken lohnt sich dieses Abrechnungsmodell.

    Cost per View wird häufig auch als Pay-per-View bezeichnet. Die Vergütung für den Advertiser wird dann fällig, wenn das Video eine bestimmte Zeit betrachtet oder mit ihm interagiert wird.

     

    Anwendungsbereiche CpV

    Besonders effizient ist die Abrechnung nach Cost per View, wenn das Werbemittel ein Video ist. In den Feeds der sozialen Netzwerke sind die Clips ebenso zu finden wie in reinen Videoportalen. Impressionsbasierte Kampagnen erzeugen Umsatz, wenn der User durch Klicken auf Play, Skip oder Expand interagiert. Besteht eine GoogleAds-Anzeige aus einem Video, kann Cost per View auch dann zum Einsatz kommen.

    Ein Vergleich des Cost per View bei Google und in Videoportalen wie YouTube oder Vimeo hat ergeben, dass die Video-Plattform deutlich lohnenswerter ist, weil sie geringere Preise veranschlagt.

     

    Wirkungsweise Cost per View

    Für das Abrechnungsmodell Cost per View gibt es zwei unterschiedliche Prinzipien, die zu einer Monetarisierung des Contents führen. Sie werden auf verschiedenen Plattformen eingesetzt.

    Schaut ein Besucher ein Video über einen vorher definierten Zeitraum an, wird dem Werbetreibenden eine festgelegte Vergütung ausgezahlt. Das TrueView-Konzept ist ein wichtiger Bestandteil von YouTube & Co. In den meisten Fällen sind die Werbeanzeigen normalen Videos – Musik, Anleitungen oder auch Filmtrailern – vorgeschaltet. Sie lassen sich nach der Mindestbetrachtungsdauer manuell überspringen. Bei YouTube haben sich die In-Stream-Anzeigen – vor- oder zwischengeschaltete Werbung zu einem gesuchten Video – und die In-Displays – Werbeanzeigen in den normalen Suchergebnissen – durchgesetzt.

    Das Nutzerverhalten im Internet hat sich in den letzten Jahren gewandelt, contentlastige Videos werden verstärkt angesehen. Aus diesem Grund hat das Video-Advertising einen enormen Aufschwung erlebt. Es ist davon auszugehen, dass der Zuspruch anhält, sodass sich die Vergütung mit CpV behaupten wird.

     

    Berechnung der Betrachtungsvergütung

    Impressionsbasierte Werbung wird mit dem Cost per View-Modell ebenso kalkulierbar wie performancebasierte Werbung. Für die Kampagnenplanung liegt der Berechnung des Cost per View eine allgemeingültige Formel zugrunde:

    CpV = Gesamtkosten der Schaltung / Anzahl der Views

    Dabei sind die generell zu planenden Kosten je nach Branche unterschiedlich angesiedelt.

     

    Was ist ein guter Cost per View?

    Es gibt keinen allgemeingültigen CpV. Auch die Anfrage nach einem bestimmten Keyword oder einer Platzierung kann den Preis steigen lassen.

    Die Kosten können je nach Anforderungen und Themenrelevanz zwischen 0,01 Cent bis zu 1 Euro variieren. Bereits bei der Erstellung der Kampagne kann dabei definiert werden, ab wann der CpV gültig ist und welchen Wert er aufweisen soll.

     

    Einflussfaktoren

    Um einen optimal rentablen CpV zu erhalten, ist es empfehlenswert, mit den unterschiedlichen Formaten zu experimentieren. Die Länge der Anzeigen kann dabei variieren, aber auch die Ansprache muss individuell auf die Zielgruppe zugeschnitten werden. Zudem sollten sich Werbetreibende überlegen, welche Form sich für sie lohnt: Sind es eher die vorgelagerten Anzeigen oder die Werbevideos in den Suchergebnissen?

    Indirekt beeinflussbar ist auch das Nutzerverhalten. Anzeigen, die bewusst weggeklickt werden, werden nicht mit einem Cost per View berechnet, sie gelten als Abbrecher. Mit passendem Content können nicht nur mehr Einblendungen, sondern auch mehr tatsächliche Views erzeugt werden.

     

    Vorteile des CpV für das Online-Marketing

    Analog zu den performancebasierten Kampagnen sind auch die impressionsbasierten Schaltungen deutlich messbarer als bei pauschalen Abrechnungsmodellen. Die Interaktion lässt sich durch ein zuverlässiges Tracking nachvollziehen und auswerten.

    Zusätzlich erhalten Advertiser und Publisher einen tiefen Einblick in das Nutzerverhalten und die Interessen. So lässt sich eine wertvolle Datenbasis für zukünftige Kampagnen herausarbeiten. Allerdings bleibt auch zu berücksichtigen, dass virale Videos einer starken Marke sich lediglich auf die Brand Awareness auswirken und nicht mit einem Cost per View belohnt werden.

    Steffen Pfeiffer
    Über den Autor
    Steffen Pfeiffer
    Steffen ist unser Senior SEO Manager und SEO Scientist. Seit 2014 im Bereich SEO tätig und seit 2018 bei Löwenstark, bringt Steffen seine Leidenschaft für Automatisierung, Webseitentechnik, Ladezeiten, KI, und Onpage SEO ein. Er ist besonders versiert in den Bereichen SEO Skalierungs-Strategien, strukturierte Daten, SERP Optimierung und Local SEO. Mit seinem umfassenden Wissen entdeckt Steffen kontinuierlich neue Strategien und Wege, um unsere Kunden auf dem neuesten Stand der Suchmaschinenoptimierung zu halten und ihre Online-Präsenz zu maximieren. Seine Expertise sorgt dafür, dass Löwenstark-Kunden stets die besten Ergebnisse erzielen.

     

    Was ist CPV Marketing?

    CPV (Cost per View) steht für „Kosten pro Ansicht“ Es ist eine Kennzahl, mit der gemessen wird, wie viel Geld ausgegeben wird, um einen Blick auf eine Online-Anzeige zu generieren.
    Wenn ein Werbetreibender beispielsweise 10 Euro für 1.000 Aufrufe einer Anzeige ausgibt, betragen die Kosten pro Ansicht 0,01 Euro. Diese Kennzahl unterscheidet sich von dem CPM (Cost per thousand impressions), die messen, wie viel Geld ausgegeben wird, um 1.000 Aufrufe einer Anzeige zu generieren, unabhängig davon, ob diese Aufrufe zu einem Klick führen oder nicht.

    Was ist ein guter CPV?

    Es gibt nicht den einen guten CPV. Es hängt von Ihrem Unternehmen und Ihrer Zielgruppe ab. Wenn Sie sich zum Beispiel an Käufer von Luxusautos wenden, könnte ein CPV von 10.000 € oder mehr angemessen sein. Wenn Sie sich an preisbewusste Verbraucher wenden, könnte ein CPV von 1 € oder weniger angemessener sein.
    Bei der Wahl eines CPV sind einige wichtige Faktoren zu berücksichtigen:
    • Ihr Zielmarkt: Wie hoch sind das Durchschnittseinkommen und die Kaufkraft Ihrer Zielgruppe?
    • Das Produkt oder die Dienstleistung, für die Sie werben wollen: Ist es preisempfindlich oder nicht?
    • Der Werbekanal, den Sie nutzen
    Für Güter des täglichen Bedarfs können Sie jedoch davon ausgehen, dass Sie im Durchschnitt etwa 0,10 bis 0,30 € pro Ansicht zahlen. Um einen besseren Einblick ins Online-Marketing zu erhalten, können wir Ihnen als Agentur gern weiterhelfen.

     

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