Online-Marketing Mix

Unter dem Begriff Online Marketing Mix versteht man eine Kombination aus verschiedenen Instrumenten, die markt- und zeitraumbezogen eingesetzt werden, um den Erfolg des Unternehmens zu vergrößern. Unterschieden werden die vier Instrumente Produktpolitik, Preispolitik, Distributionspolitik und Kommunikationspolitik. Da die Begriffe im Englischen alle mit P beginnen, wurden daraus die „P-Instrumente“ abgeleitet, die für Product, Price, Place und Promotion stehen.
Wichtig dabei ist, dass aus Unternehmenszielen eine Unternehmensstrategie wird und am Ende erst ein Marketing Mix entwickelt werden kann. Ziele müssen dabei „SMART“ – spezifisch, messbar, akzeptiert, realistisch und terminiert – sein. Mit dem Online Marketing Mix hat jedes Unternehmen die Möglichkeit durch verschiedene Maßnahmen des Online Marketings die Optimierung des Verkaufs seiner Produkte zu erreichen. Dabei können alle vier P-Instrumente eingesetzt werden oder nur ein Teil der Themen, denn nicht jedes Unternehmen benötigt die gleichen Strategien.

Die 4 P-Instrumente im Online Marketing Mix

Product

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Das „P“, das für die Produktpolitik steht, ist wohl eines der wichtigsten Komponenten des Online Marketing Mix und gilt als Basis für den Marketingmix. Einen Kunden zu überzeugen sein Produkt zu kaufen, ohne dass dieses einen Mehrwert oder Kundennutzen hat, ist äußerst schwer.

Ziel der Produktpolitik ist es also den Kunden zu überzeugen, dass dieses Produkt einen Mehrwert und/oder einen Nutzen für ihn hat. Je konkreter das definiert werden kann, umso höher sind die Erfolgschancen den Kunden zum Kaufen anzuregen.

Preispolitik = Price

online_marketing_mix_price Es gibt verschiedene Preismodelle, die realisiert werden können. Die dynamische Preisfindung, das Gegenstück, die Reverse Auction, das Powershopping und die Deal-Webseiten. Bei der Reverse Auction bekommt derjenige Anbieter den Zuspruch, der den tiefsten Preis bietet. Anders ist das beim Powershopping, bei dem mehrere Benutzer die Nachfrage erhöhen und somit den Preis drücken können. Deal-Webseiten, welche mit Gutscheinen und hohen Rabatten arbeiten, werden im Online Marketing Mix im Bereich der Preispolitik immer wertvoller. In den USA ist das Rabattmodell schon seit vielen Jahren äußerst erfolgreich. Und auch hierzulande kann die Preispolitik über das Instrument des Sparens für einige Unternehmen sehr erfolgreich umgesetzt werden.

Distributionspolitik = Place

online_marketing_mix_place Aufgabe des Marketings ist es, dass auf die Produkte durch den richtigen Vertriebskanal aufmerksam gemacht wird und diese durch potenzielle Kunden auch gefunden werden. Die Distributionspolitik des Online Marketing Mix bietet zum Beispiel den E-Shop oder auch die elektronischen Marktplätze, wie www.ebay.com an. Obwohl ein E-Shop empfehlenswert ist, kann auch ohne diesen eine Webseite durch Online Marketing verkaufsfördernd wirken. Obwohl nicht alle Produkte oder Dienstleistungen online verkauft werden können, greifen Käufer dennoch auf die Recherche im Internet zurück. Daher ist es für Unternehmen mehr und mehr von Bedeutung durch gutes Online Marketing online gefunden zu werden. Die regionale Optimierung hat eine wesentliche Bedeutung, denn vor Ort suchen viele Nutzer online ein passendes Geschäft, um dieses direkt aufzusuchen. Der Vertriebsweg des klassischen Geschäftes (PoS für Point of Sale) schließt die Online-Präsenz nicht aus. Entwickeln Sie gemeinsam mit uns die perfekte Distributionspolitik für Ihr Unternehmen und erschließen Sie neue Vertriebswege und/oder bauen Sie vorhandene aus.

Kommunikationspolitik = Promotion

online_marketing_mix_promotion Bei der Kommunikationspolitik des Online Marketing Mix geht es darum, Kunden auf die Produkte oder Dienstleistungen aufmerksam zu machen. Die Kommunikationspolitik beinhaltet verschiedene Themen, unter anderem die Werbung, den persönlichen Verkauf, die Öffentlichkeitsarbeit (PR), das Sponsoring, Veranstaltungen und eine gezielte Markenpolitik. Unternehmen nutzen Social Media Kanäle und Affiliate Marketing, um direkt mit Kunden sprechen zu können. Das wichtigste Ziel der Kommunikationspolitik ist die langfristige Kundenbindung. Dabei muss ein stimmiges Gesamtbild erzeugt werden, das sich in allen Kanälen einheitlich wiederspiegelt. Um dies zu erreichen, muss die Kommunikationspolitik folgende Funktionen übernehmen: Informationsfunktion durch PR, Aktualitätsfunktion, Beeinflussungsfunktion durch Werbung und Social Media und die Bestätigungsfunktion.

Marketing Mix online

Einen immer höheren Stellenwert hat der Marketing Mix online eingenommen. Kaum ein Unternehmen kann es sich leisten, online nicht auffindbar zu sein. Der Marketing Mix online muss exakt auf das Produkt, bzw. das Unternehmen abgestimmt sein. Mit welchen Themen kann ich, über welche Kanäle potenzielle Kunden erreichen und langfristig an mich binden? Welcher Kanal macht überhaupt Sinn für mein Unternehmen? Wie häufig nutze ich Kanäle und welche Tonalität wähle ich? Diese und viele andere Fragen stellen sich.

Eine Online-Kampagne muss sorgfältig geplant werden, denn die Online-Welt reagiert schnell und sensibel. Mit Löwenstark haben Sie einen erfahrenen Partner an Ihrer Seite, der Ihren Marketing Mix online plant und durchführt.

Erfolg durch den Online Marketing Mix

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Die einzelnen Instrumente des Online Marketing Mix müssen genau aufeinander abgestimmt sein. Unternehmen versuchen unter Berücksichtigung der momentanen Marktsituation ihren Umsatz zu steigern und am Markt Erfolg durch das Online Marketing zu erzielen oder diesen zu erweitern.

Wenn der Preis mit der Wertvorstellung der Verbraucher übereinstimmt, der Verkaufsweg gut organisiert ist und ausreichende Informationen über den Umfang und die Art der Dienstleistung oder des Produkts kommuniziert wurden, liegen die Chancen sehr hoch, dass der Kunde sich für dieses Produkt entscheidet und somit haben der Online Marketing Mix und die Online Marketing Maßnahmen ihren Teil zum Erfolg beigetragen. Lassen auch Sie sich ausführlich über Ihre Chancen beraten. Nutzen Sie das Potenzial, das sich auch Ihrem Unternehmen bietet oder bauen Sie bisherige Strategien aus, um Ihren Erfolg zu vergrößern. Löwenstark entwickelt auch für Sie Ihre Marketing Mix, mit dem Sie den Markt für sich gewinnen.

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